Cuando decides abrir un minisúper o una miscelánea, elegir el lugar adecuado es crucial para que tu negocio prospere. En el caso de las “tiendas” en México, la ubicación puede ser la diferencia entre un negocio exitoso y uno que lucha por sobrevivir. Lo entendemos, muchas veces se utiliza la ubicación de lo que uno ya dispone, pero… si tienes la oportunidad de elegir algún punto comercial estratégico, ¿cómo lo harías? y ¿qué deberías considerar?
Aquí te explicamos cómo seleccionar el mejor punto comercial, considerando varios factores clave de forma sencilla y práctica.
Flujo de Personas: El alma de tu negocio
El éxito de las tienditas locales depende en gran medida del flujo de personas que pasan frente a ella. A diferencia de los grandes supermercados o cadenas que atraen a clientes dispuestos a viajar más de 6 kilómetros para hacer compras grandes o periódicas, las tienditas necesitan estar en lugares con buen tráfico peatonal y vehicular. Es decir, gente caminando y gente manejando. Si tienes un local grande, no hay tanto problema, pero si es una tiendita lo que buscas implementar, necesitas que la gente pase frente a tu futuro negocio.
Evaluación de la Ubicación
¿Cómo saber si dicho local o espacio es un buen punto comercial? Es sencillo: párate frente a esa ubicación y cuenta cuántas personas y coches pasan por ahí. Hazlo durante los horarios punta, que suelen ser de 10:00 a 12:00 en la mañana y de 18:00 a 20:00 en la tarde. Dedica al menos 6 horas a observar estos periodos. No te asustes, puede ser en días diferentes. Lo ideal es que más de 100 personas pasen por hora. Si también hay coches y espacio para estacionar cerca, ¡mejor aún!
Horarios Punta y Comportamiento del Cliente
Las tienditas suelen tener sus ventas concentradas en ciertos horarios del día. En la mañana, de 10:00 a 12:00, los consumidores se preparan para su largo día con suministros rápidos: tal vez un desayuno exprés, una recarga de saldo, y más. En la tarde, de 18:00 a 20:00, es cuando la gente sale del trabajo o de la escuela y está más dispuesta a comprar, quizá los suministros para la cena familiar o el desayuno del día siguiente. Observa cuántas personas y coches pasan por la ubicación en estos horarios para tener una idea clara de su potencial.
Densidad de Viviendas: Otro Indicador Importante
Si no ves mucho tráfico, no te preocupes. Otra forma de saber si esa futura tiendita puede ser exitosa es mirar cuántas casas hay alrededor. Si en un radio de 3 kilómetros hay más de 200 viviendas, eso es una buena señal. Es probable que tengas un grupo sólido de clientes que valorarán la conveniencia de una miscelánea cercana.
La Belleza de las Tienditas Locales
Muchas tienditas en México se ajustan a los espacios de la casa y, aunque el flujo de clientes pueda parecer bajo, ofrecen un servicio amigable y productos locales que no se encuentran en las grandes cadenas. Si es tu caso, no te desanimes hay esperanza. Este toque personal puede atraer a clientes que buscan calidad y comodidad. A veces, la ubicación perfecta no es la más obvia, pero si tu tienda ofrece algo único, puede convertirse en la favorita de la colonia. Es hermoso llegar y decir “¡Buenas noches, Don Beto!”. Los mexicanos somos cálidos por naturaleza y nos agrada sentir eso en nuestros lugares frecuentes.
Consejos Prácticos
Analiza tu Entorno: Evalúa el flujo de personas y vehículos, la proximidad a viviendas y los patrones de tráfico en horarios punta.
Adapta tu Oferta
Considera cómo esa posible ubicación puede satisfacer las necesidades de los clientes de esa zona. Por ejemplo, ¿qué tal una atención personalizada por WhatsApp con un servicio a domicilio? O, tal vez, existe una escasez de algún producto y tú puedas cubrir esa necesidad, como un buen queso, un buen pan del día.
Súbete al Cambio
Los datos hablan por sí solos; más del 70% de los celulares hoy trabajan bajo la modalidad de prepago. Vender recargas de saldo, puede ser una manera de atraer tráfico constantemente. ¿Quién sabe? Pueden llevarse productos extra en su camino.
Elegir el punto comercial adecuado es una mezcla de observación y estrategia. Aplicando estos criterios, no solo encontrarás la ubicación perfecta, sino que también estarás un paso más cerca de hacer de tu futura tiendita la favorita de la colonia.
